Vender con Gumroad 1600 € en un mes paso a paso

Unancor
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Más de 1600 euretes vendiendo eBooks en cosa de un mes utilizando esta fantástica plataforma.

En esta guía voy a explicarte cómo vender en Gumroad paso a paso y construir tu cartera de clientes y suscriptores para vender en automático por Internet.

Gumroad lo hace todo por ti, e incluye unas cuantas herramientas muy potentes para automatizar el upselling/crosselling de tus activos de una manera increíble.

Olvídate de Paypal y plugins de WordPress para vender infoproductos digitales en Internet.

Vender por Internet nunca ha sido tan fácil y sencillo gracias a Gumroad.

Lancé el primer producto el 18 de febrero de 2016, y el 23 cayeron las dos primeras ventas a 4,99€.

Se trataba de mi tutorial de AdSense en versión en pdf y con unos cuantos trucos extra.

Quería probar el sistema y, de paso, aprovechar que los enlaces que dejas en la descripción del producto son follow (DA 68 jeje).

En previsión del lanzamiento del eBook Google AdSense Avanzado, a la semana quité los trucos extra y lo dejé al precio simbólico de 1 euro (avisando de que se puede leer íntegramente en mi web).

Total: 28 ventas, y aún hoy la gente sigue comprando ambos libros. Gracias!

El eBook Avanzado lo lanzamos el 27 de marzo a través del newsletter de Dean Romero, y esto es lo que ocurrió:

Ventas con Gumroad

La lista de Dean es una máquina de hacer pasta, con un ratio de conversión del 3%

En paralelo lo empecé a promocionar desde todas mis webs y soportes, y a día de hoy llevo más de 110 ventas en total.

Nada mal 😉

Ahora voy a explicarte cómo funciona esta plataforma para vender por Internet todo tipo de archivos o productos físicos, así como suscripciones, socios o ventas anticipadas (tengo que probar esto cuanto antes!).

Vender con Gumroad paso a paso

Gumroad ofrece dos posibilidades para darte de alta:

Perfil gratuito con funcionalidades limitadas (actualizaciones, workflows y personalización) y con una tarifa fija del 5% más el 3,5% + 0,30€ de Paypal por cada venta.

Perfil de pago a partir de 10€ al mes (hasta 1000 suscriptores/clientes) con una tarifa fija del 3,5%+0,30€ por venta (15 días de prueba).

Yo al final me he decantado por la segunda viendo la buena marcha de ventas, y al hacer el pago anual te ahorras dos meses, así que sale bien a cuenta.

En el siguiente vídeo voy a mostrarte cómo crear un producto y ponerlo a la venta en cuestión de minutos.

Proceso de venta en Gumroad

En el momento en el que vendes un producto, te llega este bonito correo de aviso:

Aviso por email de una venta en Gumroad

Pero si eres un ansias, con la app de Gumroad las notificaciones te llegan antes 😉

Como ves, también te indica el afiliado que ha generado la venta (si se da el caso) y la cantidad que ha recibido en su cuenta de Gumroad en función del porcentaje que le hayas asignado.

Por su parte, el cliente recibe un email de confirmación con el enlace de descarga y los detalles de la venta.

Recibo de compra en Gumroad

Ojo con cancelar la suscripción: no podrás recibir las actualizaciones del producto que hayas comprado.

Por ejemplo, si actualizo el pdf del eBook, desde mi panel de clientes puedo enviar un correo a todos lo que lo compraron adjuntando el nuevo archivo. Pero si has cancelado tu suscripción, solo podrás descargar la primera versión.

El enlace de descarga está vinculado a la cuenta del comprador, así que al menos, por esta vía, la descarga ilegal está cubierta.

La gran ventaja aquí es que no tienes que hacer nada. Gumroad hace los envíos de forma automática y segura para ambas partes justo después de confirmarse la compra. Vender productos por Internet y consumir, así de fácil.

Gestionar afiliados con Gumroad

Esta es la funcionalidad más bestia e interesante.

Gumroad te permite dar de alta a afiliados para que vendan tus productos.

Por ahora el alta de cada afiliado debes hacerla manualmente, pero puedes asociarle todos los productos que quieras y el porcentaje de comisión.

Panel de gestión de afiliados de Gumroad

Los afiliados deben darse de alta en Gumroad y activar su cuenta.

Una vez hecho, tan solo queda añadirlos a este panel y listo.

En este mismo apartado puedes ver las ventas totales que ha generado cada afiliado (sin restar su comisión).

Como puedes ver en la captura de arriba, gracias a ellos he ganado más de 430 euros adicionales a mi propio circuito de venta.

En la pestaña de clientes aparecerán los registros de cada una de las ventas, tanto las que hayas generado tú directamente como la de tus afiliados.

 Aquí hay una gran oportunidad (y responsabilidad): estás ampliando tu base de datos con las direcciones de correo de los suscriptores y clientes de tus referidos. Ahí lo dejo.

Por último, en el dashboard de tu cuenta de Gumroad podrás ver las diferentes fuentes de referencia de tus afiliados, así como de todas las webs donde haya un enlace hacia tu ficha de producto, pero esto lo veremos más adelante.

Si tejes una buena red de afiliados, además de ventas, conseguirás posicionar tu producto en Google rápidamente, gracias a los enlaces de sus webs e interacciones en perfiles sociales.

Busca “ebook AdSense” en Google… a mí me sale 5º, justo después de Amazon :O

Estadísticas de Gumroad

Otra de las grandes funcionalidades de esta plataforma, que además te permite conectar tu cuenta de Analytics para analizar las visitas que reciben tus productos… una pasada.

Pero si no quieres liarte, el panel principal de tu cuenta ofrece información muy útil y valiosa.

Este es el panel de las estadísticas relacionadas con tu perfil: suscriptores y consumo de tus productos.

Estadísticas de tus suscriptores en Gumroad y consumo de tus productos

La parte que más te interesará de aquí es saber dónde se suscriben los clientes para recibir notificaciones de tus productos (sobre todo la página de producto) y el tipo de consumo que hacen de tu material.

Esto es posible medirlo solo en las lecturas, visualizaciones o escuchas que se realizan mediante la aplicación de la propia web que ofrece Gumroad para visualizar los archivos.

Como lo más habitual es descargar el archivo al ordenador, estos datos no son muy representativos de las compras totales, sobre todo si tienes pocas ventas, como es mi caso.

En cualquier caso, es muy curioso ver qué páginas retienen más a la gente…

Las siguientes estadísticas son de las ventas:

Estadísticas de las ventas en Gumroad

Aquí es donde puedes ver las ventas producidas por fuentes de tráfico, tanto para un producto concreto como para el conjunto de tu catálogo.

Puedes seleccionar las fechas que quieras, o ver las ventas producidas desde tu perfil en Gumroad.

Por ahora el mapa de conversión solo muestra el total o Estados Unidos.

Actualizaciones y workflows

Desde el panel de clientes puedes enviar actualizaciones de contenido y correos electrónicos automatizados.

Esto también puedes hacerlo desde tu cliente de email marketing, pero desde aquí Gumroad te ahorra trabajo, ya que te permite filtrarlos en función de:

  • El producto que han comprado.
  • Solo a los suscriptores.
  • Solo a los clientes.
  • A todos.
  • A clientes de un país concreto.
  • A clientes que hayan pagado un rango de precios concreto.

Como ves, las opciones son muy interesantes de cara a contactar con ellos de forma más precisa y adecuada en función de sus compras.

Por ejemplo, a los clientes de España que hayan comprado cualquier producto inferior a 15€, podría ofrecerles un cupón descuento del 20% para adquirir mi eBook de 20€ (les saldría por 16€, tan solo 1 más de lo que estaban dispuestos a pagar.)

Estadísticas del envío de una actualización con Gumroad

Respecto a los workflows, puedes automatizar los envíos después de X horas, días, semana o meses después de que se haya realizado la compra.

Yo por ahora lo estoy utilizando para preguntar por la experiencia con el producto y animarles a hacerme las consultas que quieran para mejorar los contenidos.

Estadísticas de un workflow automático por email con Gumroad

Como ves, las cifras son muy positivas, ya que aquí solo responden los clientes concretos de un producto muy interesados en él.

Gestión de clientes

Cada vez que se registra una venta, en el panel de clientes tienes acceso a los datos de la compra:

  • Nombre
  • Apellidos
  • Corrreo electrónico
  • Producto comprado
  • Precio pagado
  • Afiliado que lo ha referido

En el menú superior puedes hacer búsquedas por nombre o email, así como filtrarlas por producto, fecha o país.

Si no quieres que un cliente reciba tus actualizaciones, selecciona su compra y desmarca la casilla bajo su dirección de correo, o clica en el botón de reembolso para devolverle el dinero si se da el caso. En la pestaña emails puedes ver el recibo de compra, reenviárselo o ver qué día lo leyó.

También puedes importar tu propia lista de clientes o exportarla para trabajar con ella en otros servicios.

Claves para vender online con éxito

Conoce a tu cliente, elabora contenido a medida de alto valor y promociónalo.

Para mí estas han sido las claves de todo el proceso.

Pero ha habido un detalle que sin duda me ha venido de perlas: saber con antelación lo que querían aprender.

Indudablemente, presentar casos de éxito con AdSense y trucos para monetizar es un material muy jugoso que “casi” se vende solo.

Pero mi tutorial de AdSense paso a paso ha sido sin duda alguna el cosquilleo en el bolsillo de los clientes.

Gracias a las decenas de comentarios que ha recibido ese post, he podido elaborar un material muy ajustado a las necesidades de los compradores potenciales; he podido estructurar mejor el contenido relevante e, inevitablemente me ha servido de plataforma de promoción.

¿Ves las tres claves que mencionaba antes?

Y si a ello le sumamos el post de invitado en blogger3cero.com, apaga y vámonos.

Como ves, la estrategia de ventas por Internet ha salido a pedir de boca.

Ahora que ya sabes cómo vender por Internet con Gumroad, no tienes excusa para empezar a hacerlo con tus infoproductos!

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Escrito por

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3 Comentarios

  1. Miguel Cidre
    1 mayo, 2016
  2. Ana
    1 julio, 2016
    • Bruno Ramos
      4 julio, 2016

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